收废品还能倒闭？
能。
南京一场急雨，说来就来，他骑着三轮车在路上忙活了一天，车上纸盒堆得比人还高，雨一淋，人家一句“不要了”，一车三四百，直接没了。
他就站雨里，真哭。
不是装的，是真掉眼泪。
口袋里攥着的本钱就400块，像一团快灭的火星，手一抖，就熄了。
他刚来南京那会儿，就靠一辆三轮车跑，方向盘晃得手心发抖，心里一直打鼓。
见人就笑，笑得嘴角都勒出印子。
有人问：“新来的吧？”他点头：“嗯，刚干。”他心里咕嘟：“中不中啊？这活儿能不能干住？”他想拉废铁，想拉设备，说句实在话，根本没人愿意卖给他。
人家不信他。
新手，谁把好货往你这儿放？
他自己也直说：“你刚干对不对？价格顶的也不高，只能去人家小区里面拉纸盒、拉家电。”嘴上淡定，脚下发紧。
他讲起那次雨天，表情一下子绷住。
“淋湿了的纸盒人家不要，淋过雨的不要了，这一车全部亏本。”收之前盘算得挺美，想着这趟能挣点油钱，堆得老高。
天有变数，雨点说落就落，像谁往他头上扔盆水。
一车三四百，忙活一整天，车子晃得跟打摆子，结果卖不出去。
雨水哗哗，他就站在雨底下就哭。
周围没谁安慰他，他也不指望。
心里只剩一句话：“主要本钱就400块。”
他之前开过废品店，后来关了。
他自己把话挑明：“之前的废品店为什么会倒闭？因为它收不着货。”在他老地方，门面店路上一个转角就三家，就一个转角200米距离内，三家废品站排着队。
还有一段更夸张，那个店一排，500米内有11家，基本上就是一条街全是。
他那阵子就站在门口看人流，像看潮水。
人一波波过，没人进店。
他说得直白：“我在那边肯定是干不下来，因为又是新手，又干不过人家，价格没人家抬得高。”
门口买卖的对话听起来都带刺。
有人把一捆废铁往地上一放，问他：“你出几毛？”他咽了口唾沫：“我这边只能出一块。”对面说：“他家出一块一。”人家就算卖价是一块钱一斤，人家敢收一块一，人家照样挣钱。
他心里直犯嘀咕：这差价薄得像刀背，怎么还敢抬？
结果人家还能玩。
轮到他这儿，抬不动。
有人转身就走，跟他说一句：“兄弟，别怪，我去他家了哈。”他只有笑，笑完往店里一靠，肩膀就塌了半寸。
他之前以为废品店稳赚不赔，后来才发现不可能。
那种开店是很难挣钱的，就只能在店里面守。
买东西都会货比三家，就看谁家价格高，在废品店再多。
你守着，别人也守着。
你抬不上，人家就不压价。
守店像守空城，风来得勤，货不进门。
时间一长，他自嘲：“剩下那些店怎么玩？根本玩不了，时间长了不就倒闭吗？所以你也属于被卷死的那种。”
他是外地来的，嘴里带点河南味儿，碰见熟人，总会来一句“咋整哩”。
他也不遮掩自己的拧巴，心里清楚：这行当里，靠的是货源和信任，不光是脸皮厚。
行里行气，气不过，就是没信任。
有人背后喊一句“老乡”，他就觉着心里热乎一会儿，下一秒又凉下去。
因为拿不到好货，价钱也抬不起来。
要说心态，真是上一秒振奋，下一秒泄气，像三轮车链条，总掉又总得接上。
他把门店一关，重新换道。
“现在一家家上门收，就跟在外面闯一闯一样，交一交朋友，可能人家没拿我当朋友。”这句话他说得有点苦中带笑。
上门收的日子就是，鞋底子磨得跟抛光似的，门铃按得手指头发木。
他敲门：“大哥，有废铁废纸我上门收，价钱实在。”屋里有人回：“老李都有固定人了，你改天吧。”门缝里传出的风，吹得心口发凉。
他走下楼梯，自个儿嘀咕：“这朋友，不好交啊。”
他每天绕着那片街区打转，像在一张密密麻麻的网里穿针。
刚刚那过去三家，这是第三家了第四家，然后这个第五家，第六家，就这一个拐角是两家，就这么一小截六家，卷的很厉害。
他把这些数得门清，脚步也不敢慢。
好不容易有人停下脚，说：“你把价开实在点。”他心里盘算半天，挤出点空间：“能给到这个数了，再高我就赔。”对面眼珠一转：“我去隔壁问一嘴。”他跟在原地等，风一吹，心里又开始扑腾。
他形容那场行业内卷，像把人挤到墙角。
门面越开越密，比价越比越狠。
对他这样的新手来说，胜算在哪儿？
他自己抛出一句话：“不是你不想抬价，是你没有稳定货源和信任背书，抬了也接不住。”这话带点无奈，也带点明白。
他说“这行就是这样，你拿不到货，就像锅里没米，火烧得再旺，锅底也发黑。”
他懂得这行的路子，店不靠装修，价不靠嘴说。
客户来路很杂，有从小区里背着一捆纸的阿姨，有拉着一车家电的师傅。
每个人都看重那一两毛，心里拎着算盘珠子噼里啪啦。
有人说这像卖菜，摊位一排排，哪家便宜一毛，篮子就往哪家挪。
废品店更多，分流更快。
你站在门口笑，人家也笑，看最后谁的价更扎眼。
笑声背后，是对钱的敏感，是对信任的倚仗。
他不止一次回想第一次雨里哭的情景。
三轮车在雨里打滑，车把像一根绷得太满的弦，稍微一拧就要崩。
他抓得紧，手背上青筋冒了一道道。
心里那句老话冒出来：“要想人前显贵，必先人后受罪。”嘴上没说，心里认了。
他也试过拿雨当借口缓口气，转念一想，算了，雨不是借口，雨就是这个行当的冷脸。
他也见过行里玩的溜的。
人家一个电话打出去，货就像水一样往那儿流。
为什么？
人熟，信任在，人脉就是水阀。
对他来说，水阀还攥在别人手里，他能做的，就是多跑、多见，哪怕人家没拿他当朋友，他也要先拿别人当朋友。
话说得土点，脸皮厚点，手脚快点，心里有数点。
有人问他这叫不叫倔？
他咧嘴笑：“没那命哩，那就可劲儿干吧。”
他对价格这件事的感受很直观。
卖价一块钱一斤，对手敢收一块一，人家照样挣钱。
这个“照样”，像一个谜，勾着他每天算账。
拿货，压车，出货，搬运，损耗，哪一项都能偷走他那点微薄的差价。
可他还是接，接了再想法儿出，有时候也会捏着一口气对自己说：“撑一天是一天。”说完就被自己逗笑了，笑完继续干。
他心里也不止一次盘算门店这条路到底对不对。
他讲：“那种开店是很难挣钱的，就只能在店里面守。”守来守去，看到的都是人家拿着秤跑别家。
他往外一看，路口店招牌一溜，像赛道上的起跑线一条接一条。
他知道，坐等没用，得往前跑。
跑着跑着，肩上的担子变成习惯，鞋底的磨损也变成底气。
他对自己倒闭这件事不避讳，反倒讲得很轻：“你要问为啥，就是收不着货。”这话听上去平淡，里面有刀锋。
拿不到货，价抬不上，人留不住，盘子转不起来。
一条街全是废品站，200米三家，500米11家，他这个新来的，硬挤在缝里。
久了，缝都没了。
被挤出去，这就是他嘴里的“被卷死”。
说这俩字时，他还笑了一下，笑里有点打趣：“我这人皮糙肉厚，卷不死，顶多卷晕。”
他对小区的楼道熟得很，哪家门铃有点迟钝，哪家喜欢下午两点清理杂物，他都能说出个八九不离十。
有人问他这算不算诀窍，他摆手：“谈不上，就是腿跑出来的。”他知道，这行的故事多，算盘也多。
每个人都在算，算够了信任，算稳了差价。
到了他这边，算着算着，脑门上汗就下来了。
汗干了，继续算。
他偶尔也给自己找乐子。
某天路上阳光不错，他跟三轮车说：“今天别掉链子啊，哥还指望你立功呢。”车轮子吱呀一声，像答应。
他笑出声，笑声里有点孩子气。
他给自己打气的方式很家常，说两句俏皮话，心里就敞亮一些。
有人听见他自言自语，问：“你跟谁说话呢？”他回：“跟老伙计。”指了指三轮车，眼里有光。
他收拾心情，继续跑。
心里的账越算越明白：废品店不是稳赚不赔，靠守在店里太难挣钱，货源和信任才是要紧。
他也没把这话当成什么大道理，就当是一天又一天踩出来的脚印。
街口风大，他把衣领往上一拉，继续挪步。
雨天固然多，晴天也不会少。
那天的雨把他哭过一回，也把他洗醒了一回。
有人从他身边过，问：“你这活儿累不累？”他看了一眼远处那条街，店招一个挨一个，心里略过许多画面。
嘴上回：“累是累，认了。”他想起刚开头那个问题，收废品还能倒闭？
能。
他又补了一句，像跟自己说，也像在跟谁对上眼神：“倒闭不是天上掉下来的，是收不着货。”他抬头，云层在动，阳光翻过一角。
下一场雨啥时候来谁也不晓得，他还在路上，三轮车在旁边，链条擦了又擦。
他把那点仅剩的火星捂牢，往前蹬。
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